贝博体育下载-为新零售快速激活消费新人群,这是“直播第一城”正在做的事

明天是世界电信日,一场“互联网+信息消费”的盛会——上海信息消费节就此拉开大幕。未来一个月,至少有百场活动、千场直播带货以此之名展开。再往前,上海各区委书记、区长,纷纷加入“带货主播”行列;而令无数网友闻声而动的“oh my god,买它买它”——声音的主人李佳琦,正是把事业扎根在黄浦江畔的新上海人。

上海、上海、还是上海,当数据、现象、标志性人物的出现都指向一个地点,事情的本质是——已经成为“直播第一城”的上海,正为中国新零售快速激活消费新人群。

有统计为证,3月30日,《2020淘宝直播新经济报告》显示,上海位列全国十大淘宝直播之城,淘宝直播用户数全国第一。太多直播实绩也在佐证上海的带货力:5秒售空600万只小龙虾;10秒之内,13万盒老字号杏花楼青团被网友一扫而空;单一场次内,上海家化旗下玉泽品牌面膜售出156万张……

4月13日,《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020—2022年)》发布,聚焦12个重点领域,提出用三年时间将上海打造成为具有国际影响力、国内领先的在线新经济发展新高地。

直播间经济,这是上海发力在线经济领域的一次创新,也是近年来上海在打造新零售、新消费策源地的基础上的又一次升级。

为什么上海强攻直播间领域?

首先,强大的“新基建”为上海在新零售方面搭建起“买”遍中国的畅通平台。

如果把过去十年电商的崛起,视作全中国在交通、技术、物流等方面的持续投入,那么未来十年,直播间经济的火爆、在线新经济的迭代,无疑会与5G、物联网等“新基建”的赋能,密不可分。

我们清晰记得,早在一年前,上海就陆续解锁5G应用场景。全国首座采用5G室内数字系统建设的火车站、全球首个行政区域5G网络、全球首个“5G+五星级购物中心”都出现在上海。

5月7日,《上海市推进新型基础设施建设行动方案(2020-2022年)》发布。四大建设行动25项建设任务、8项保障措施,形成了上海版“新基建”35条。上海要通过三年努力,推动全市新型基础设施建设规模和创新能级迈向国际一流水平。

在此风口,没有哪个地方比一座正在变得更加智慧的超大型城市,更有理由成为“直播第一城”。

其次,中国无限广阔的直播间经济发展,为上海此次乘风而上,提供了强劲风力。

《中国互联网络发展状况统计报告》4月底发布了一组数据:截至2020年3月,网络购物用户破7亿,其中电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。自今年2月以来,每天都有三万个左右的新商家进驻淘宝,其中新开的直播场次同比涨幅110%。抖音、快手等平台,三小时带货1.1亿元、单场直播观看人次431万等属于直播的数字传奇也不断刷新。业内人士预估,2020年“直播间经济”带来的成交量可能突破万亿元规模。

同样关键的在于,一批头部主播为“直播间经济”赋予了“美好生活”的内涵,由此唤醒了人们身体里潜在的消费意识,孵化出刚需之外的增量消费。

为什么李佳琦直播间的口红永远“秒空”,为什么薇娅能把面膜卖成传奇?其中奥义异曲同工,他们都是能为产品赋予“意义”的人。超越了对产品本身特性的描述,头部主播们往往能从感性的生活体验切入,让一支支口红、一片片面膜,成为能营造幸福感的一种方式。网友称这种模式为“种草”,而从经济学角度来看,主播们在成为带货达人之前,先得成为“消费者孵化器”。就此而言,与其说李佳琦以“男性卖口红”的反差效果赢得流量,不如看成,众多网友从他的直播间里看见了对美好生活、品质生活的一种解读。

“新基建”的完善、直播间的出现、商品被赋予的人文价值等,共同构筑了今天直播间经济的可观容量。未来若干年,我们会转型为一个以内需驱动为主的国家。崛起中的消费新群体,比以往任何时候都要关键。随着5G建设加紧布局,随着“带货主播”在上海成为职业的选项之一,直播间经济完全可以持续地挖掘新的消费群体,为新零售持续导流。

可以想见未来某天,5G网络下,一位上海“回力”球鞋厂的销售变身“云柜姐”,通过“移动直播间”,展示“回力”球鞋行走在上海大街小巷的场景。国牌与国际消费城市的双重意义,为这双鞋撬动了许多素昧平生的新消费者。